ソフトウェア契約交渉で API コストを管理する方法

Aug 18, 2023

ソフトウェア契約交渉で API コストを管理する方法

中小企業 (SMB) のリーダーや調達、調達、ベンダー管理の責任者は、自社でソフトウェアを購入した後、アプリケーション プログラミング インターフェイス (API) の高額なコストに悩まされることがよくあります。 膨れ上がる API コストは、特に Web アプリをユーザーにとって便利にするために不可欠であるため、一部の企業にとっては必要悪のように感じるかもしれません。

ほとんどの企業にとって、アプリが取得する API リクエストの数を正確に評価するのは難しいため、ソフトウェア ネゴシエーション プロセス中に予算外の API コストを予測して管理することは困難です。 リクエストの何パーセントがより良いビジネス成果を意味するかを見積もるのも難しい場合があります。

この記事では、ソフトウェア契約で API コストを交渉する 3 つの方法を説明し、API ベースの価格設定の仕組みと、オプションを検討する際に留意すべきいくつかのベスト プラクティスについて説明します。

API ベースの価格設定とは、API サービスの使用頻度に基づいてソフトウェア顧客に課金することを指します。 実際の価格は、ソフトウェアが行う API 呼び出しの数によって異なります。 API 呼び出しは、ソフトウェアが API を使用して別のアプリケーションに対して行うリクエストです。 API は 2 つのソフトウェア システム間の「インターフェイス」として、メッセージを送信し、送信されたメッセージの数に基づいてユーザーに対する API ベースの料金/コストを計算します。

たとえば、API を使用して、顧客が購入に興味を持つ可能性のある鉄鉱石などの販売可能な商品の価格相場をリアルタイムで提供する投資管理アプリケーションの購入を検討してください。 API ベースの料金体系は次のようになります。

月額 0 ～ 100,000 件のリクエストの場合、月額 1,000 ドルの最低料金を支払う場合、通話あたり 0.02 ドルの費用がかかります。 100,000 件のリクエストを確認すると、100,001 件以降の各リクエストの料金は、0.02 ドルではなく 0.75 ドルになります。

毎月 50,000 件をはるかに超えるリクエストを受け取ることが予想される場合は、割引料金を交渉することができます。 たとえば、毎月 200,000 回の通話の場合、リクエストごとに 0.015 ドルを支払うことができます。 ただし、この場合は、2,500 ドルなど、より高い最低月額料金を支払う必要があります。

SMB リーダーにとって、財務チームが信頼できる予測可能な予算を維持するには、適切な API ベースの価格体系を取得することが重要です。 API リクエストの価格が上昇していることを考えると、これは特に重要です。 2026 年までに、SaaS およびソフトウェア契約の 50% がこの価格体系を使用すると予測されており、これは現在の市場で見られる 5% を大幅に上回っています。 [1]

適切な価格構造を持つことは、ビジネス上の意思決定に影響を与えます。 それは

サービスの価格設定に影響を与える

ユーザーを簡単にスケールアップできるようにする

ソフトウェア料金がビジネス モデルの存続可能性を脅かすのを防ぐことができます。

より魅力的な利益率の実現を可能にします

3 つの補完的な戦略を活用して、予算目標に沿った契約を結ぶことができます。

API の価格帯の交渉は、従量課金制サブスクリプションとコミットメント モデルを比較することから始まる場合があります。 従量課金制モデルでは、API が行うリクエストに対してのみ料金が発生します。 多くの場合、毎月最低料金を支払わなければならない場合があります。

コミットメント モデルでは、一定量のリクエストに対して定額料金が適用されます。 その金額を超える場合は追加料金がかかります。

毎月のリクエスト数が一定数を超えないという確信がある場合は、コミットメント モデルが適している可能性があります。 たとえば、社内の従業員のためにソフトウェアを使用している場合、1 か月にわたる使用量を比較的簡単に測定できる可能性があります。

同様に、顧客の数が限られており、新しいアカウントを徐々に追加する場合は、かなり正確なリクエストの上限を見積もることができる可能性があります。

一方、小売などのより不安定な市場にいる場合は、従量課金制モデルを使用することをお勧めします。 この価格体系を使用すると、閑散期には料金が安くなり、ビジネスが成長するにつれて料金が高くなります。